中小企業如何應對業務員流動的問題？

業務員流動是很難避免的，在很多企業包括一些大公司都或多或少的存在，做得好的會出去獨立創業，做的不好呆不下去的自然也會跳槽，業務員做了兩周兩個月就離職不是問題，問題在于業務員工作期間，聯系過的客戶資料、聯系記錄沒有完整的記錄下來，后面新來的業務員又要從零開始，這個才是對企業投入的巨大浪費。

業務員平時大部分時間都是在開發聯系客戶，即使離職的時候沒有簽單，這些開發過的客戶和平時的工作記錄，也是他們的工作成果。百分之八九十的客戶都需要4~11次以上的持續跟進終才能簽單，開發客戶就像400米接力，業務員哪怕只跑了三五十米，只要留下了記錄，可以把這些客戶分給后面新來的業務員，持續不斷的接力式跟進，就能大大提高意向客戶的轉化率。